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八大汽车销售刁钻异议,八个汽车销售神奇回答。

知识点:汽车销售回答 关键点:汽车销售异议 上线时间:2020-05-22 学习人次:
八大汽车销售刁钻异议,八个汽车销售神奇回答。

1.奇葩异议:我还是再考虑一下吧。

神奇回答:大哥,是不是小妹我哪里没有讲清楚呢?还是我哪里做得不够好?您可以告诉我一下吗?

大哥,之前我一直都觉得您是一个爽快的人,如果您今天定不下来的话,相信您明天的生活和今天还是一样的,不太会有什么变化。如果您今天做出决定了,您的明天一定会与众不同,也许您就可以和家人或朋友一起商量下周的旅游活动了,是吧。

您再想一想,当您开着这款车子经过小区大门时,保安尊敬的给您开门,心情舒畅的上下班,您接待的客人坐在车里赞不绝口,而且一定会觉得您的实力令人刮目相看,尤其是一脚油门下去之后带来的那种过瘾的感觉,闭上眼睛想一想都觉得开心。就这款矿石白车身的,我觉得和您的气质非常般配,建议您再回车上坐坐试一试?

2.奇葩异议:你能不能再优惠5000元,行的话我就过来,不行的话就算了。

神奇回答:这样吧,看得出,您也真心喜欢这车,现在报给您的价格已经很优惠了,如果您还想再优惠的话,只能到展厅来详谈了。您也别让我去找经理申请了,经理没看到您本人在店里,我去问了也没用。

实话跟您说,我跟我们经理的关系还是蛮不错的,他也知道我这个人的缺点,就是容易心太软,经常被客户耍,所以他每次给我批价格都要求看到我的客人是否已经到了店里。您要是不方便来的话,我过去接您都可以的,您看是您自个儿开车过来,还是我过去接您呢?

3.奇葩异议:这车子的车身那么大,排量只有1.6L,动力行不行?

神奇回答:老板,从您问的问题,可以看出您是一个经常开车而且对车很了解的人。其实这款车刚出来的时候,我也有过这样的担心,到后来我试过了之后,这个担心就完全消失了。

因为有时候我们公司的员工出去办事,由于车不够用,挤挤坐6个人还开着空调是常有的事,每次都可以很顺畅的加速,动力方面一点问题都没有。如果您还有顾虑的话,我可以给您安排一次试乘试驾,让您亲自试驾体验一下。您看是现在就试驾还是过一会儿之后再试驾呢?

4.奇葩异议:再优惠一千,我今天就把车提走。

神奇回答:您现在可能感觉到咱们这款车的优惠太少,而实际上这个价格却是它上市以来第一次价格降到36万以下,您购买这款车不仅是物超所值,买了后更会让您心理平衡。这就如同买房子一样,贵是贵了一点,最怕的是买了之后降价,那就做了冤大头了。

我们这款车的价格一直比较稳定,它不会和其他品牌车型一样,今天一个优惠,明天一个促销,而且一个优惠就是几万元的,他们为什么能优惠那么多,说白了就是在消费者的眼中它就不值得那个价,所以只能大幅度的进行价格优惠。

价格方面咱们也谈了这么长时间了,真的是没有再优惠的可能了,不过,我可以给您一个个人惊喜,上个月公司评选客户服务标兵,我很荣幸的被选为了我们公司的服务标兵,还奖励了我一个名牌电饭煲,我今天就把这个奖品作为购车礼物送给您吧!除此之外我就没有别的东西可以给您了,都这个份上了,您看还需要我怎么做呢?

5.奇葩异议:国产车质量恐怕不过关吧?

神奇回答:天呀,您现在还有这样的担心呀。这点您就不用质疑了,从整体上来说,现在的国产车大部分已经提高到合资车的质量水平了,有些已经做到了超越,咱们这款车型就做到了这一点。我们店现在,每月销量都突破150多台,这个销量足以证明了咱们这款车型的优秀。并且全系质保时间为五年或是10万公里,用实际的超长质保体现了产品过硬的质量水平,如果质量不过关那岂不是搬起石头砸自己的脚吗?您说是不是?

6.奇葩异议:你们网上报价最低的那款车为什么没有现车,这不是欺骗消费者吗?

神奇回答:先生,我想这其中一定是有误会的,让我来给您解释一下吧。我们是绝对不会欺骗客户的,人以诚信为本,这是我们企业文化的基础,也是我们员工恪守的信念。您说的那款车是我们的限量特供版,数量是有限的,现在早已经卖完了。其实您也可以看一下其他车款呀,它们之间的价位相差也不是很大的,如果您今天可以把车订下来,我会给您一个更加优惠的价格,这对您来说还会更实惠呢,您看这样可以吗?

7.奇葩异议:客户想要的车就只剩下展厅一台样车时,销售顾问想推出去,但是客户却说,他不想要展厅的车。

神奇回答:展厅的车辆就像是我们店的一个窗口,是一个形象代表。老板,您自己也是做生意的,相信不是好的东西您也不会拿出来给别人看对吧?我们展厅的每一部车子都是经过严格刷选出来的,可以说不是最好的车我们都不会放出来。而且我们每天都会对车辆进行卫生清洁处理,以保持最好的车况。所以您能提到一部我们展厅的车,其实真是赚到了!

8.奇葩异议:销售顾问主推高配车型时,客户表示想买低配的,自己再到外面装GPS导航、真皮座椅。

神奇回答:老板,不可否认您的想法是好的,买个低配置的车自己到外面加装GPS、真皮座椅所花的钱确实比直接买高配车少。但是您知道吗,这些外装设备在功能和品质上是远不如我们原装的。

另外我们厂家也有规定,车主自行加装的设备及所引起的车辆故障,售后服务是不负责保修的。那么您想想,您买车也希望以后在用车时安心有保障对吧?再说了您自己去加装这些配置,不仅仅要花钱,也要花个几天时间,花那么大的精力,而且买到的还是一个高附加风险的产品,弄不好以后要吃哑巴亏的呢。还不如一步到位直接买高配版,省时省力又省心!如果您嫌价格贵,我们可以坐下来好好商量的嘛。




教程分类:销售技巧和话术 > 汽车销售
教程标题:八大汽车销售刁钻异议,八个汽车销售神奇回答。
教程关键字:汽车销售,汽车销售异议,汽车销售回答
教程摘要:这样吧,看得出,您也真心喜欢这车,现在报给您的价格已经很优惠了,如果您还想再优惠的话,只能到展厅来详谈了。您也别让我去找经理申请了,经理没看到您本人在店里,我去问了也没用。
教程链接:https://www.easesale.com/article/5505.html
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