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汽车销售技巧和话术,6个刁钻异议应对话术

知识点:刁钻异议 关键点:汽车销售技巧和话术 上线时间:2020-05-22 学习人次:
汽车销售技巧和话术,6个刁钻异议应对话术

下面提供的6条话术分享都是销售顾问们在日常销售中遇到最多的,所谓的刁钻问题,针对这些问题,专门拿这些问题来考察销售冠军,在考察中发现,销售冠军们是这么回答的,现在整理出来分享给大家,希望对大家的日常销售有所帮助。

1.奇葩异议:听说你们这款车的发动机噪音很大,另外一款A车型的发动机就没这么大的动静!

神奇回答:哥,不瞒您说,我原来就销售过一段时间的A车型,A车型我太熟悉了,那是一款前驱车型,不如我们后驱的动力大,您自己开开还可以,若是坐满人,再在行李箱里装点行李的话,它就会很吃力,相当耗油,而我们这款车型的发动机确实有些噪声,主要原因呢是因为这是一款后驱车型,而且是以动力性和操控性闻名于世的,这个您应该知道的。我给您安排一次试乘试驾试试看,看看是不是动力很强劲。

2.奇葩异议:我感觉你们这款车的内饰做工比较粗糙。

神奇回答:“哥,看来您是一位非常细心的人。您这个问题之前也有客户问过的,不知道您平时在休闲场合的时间多一些还是商务场合的时间多一些呢?”

客户回答说:“都差不多吧。”

销售接着说:“那么在进行运动休闲的时候您觉得是穿西服合适还是穿牛仔比较合适呢?”

客户说:“肯定是穿牛仔比较合适。”

销售说:“这就对了,在我们宝马品牌的定位中强调的是运动和操控,我们的品牌理念就是悦享纯粹驾驶乐趣。作为一款运动型的豪华轿车肯定和其他注重商务诉求的车型是不一样的。宝马是用来开的嘛,所以我们更强调的是驾驶和运动。一款以运动为最大亮点的产品,如果把内饰做成一款定位为商务的产品一样,是不是很不搭调呢?”

3.奇葩异议:怎么在网上看到很多人说你们的车子小毛病很多呢?

神奇回答:您这个问题蛮有意思的,我卖出去的车80%都是老客户转介绍的,我们店每月的销量都在160-200台之间,这个销量本身就说明了大部分客户对我们的产品都是非常信任的。

其实不管什么车,作为机械产品没有问题是不现实的,因为这和驾驶习惯以及保养维护都有着很大的关系。这是一款成熟的车型,已经销售了3年多了,而且还是乘用车市场上质保时间最长的车型,它的质保期达到了5年或10万公里呢,这本身就体现出我们车辆在耐用性上的优势,同时这款车也是今年市场上的销量冠军车型。这些足以证明我们的产品是市场上同类级车型中最好的选择。

4.奇葩异议:你们的车子空间确实非常大,钢板也很厚实,那一定很费油吧?

神奇回答:关于这个问题,我们这样来看吧。其实,油耗高低的影响因素是多方面的,除了车子的本身自重外,驾驶员平时的驾驶习惯,也影响着油耗。

再从技术角度来看,我们这款车选用的是1.5L的全铝发动机,这款发动机是出了名的节油,所以油耗方面您不用担心,我的很多客户反映说,在市区路况下,油耗也就7升上下。所以,只要您不是那种马路杀手级别的,开车的时候不要总是急刹车急加速,油耗高不到哪里去的,8升封顶了。

5.奇葩异议:感觉车子的避震比较硬,坐起来不太舒服。

神奇回答:避震有点硬?硬就对了呀。这正是德系车的特征之一,因为这是一款追求动力和操控为主的车型,是带定速巡航系统的,这样的车身和底盘,在设计的时候就决定了它的避震是不能太软的,所以乘坐起来会感觉避震有些偏硬,但是开起来会很过瘾呀。而且它的耐用性普遍要比日系车好很多,特别是跑高速和转弯的时候会非常平稳,不容易侧倾,安全性也更好,喜欢它的人,大多是冲着这些优点来的呢。

6.奇葩异议:你别管我看没看过,你就报个底价得了,比别人家便宜我就马上买。

神奇回答:噢,看来您真是一个挺爽快的人,同时我也相信您应该在别的地方了解过这款车的了,不然你不会说今天就可以马上买的。

价格方面都好商量的,既然您已经看过了,都差不多的啦,别的店能做到的我们店也一样可以做到,更何况我们店地处比较偏僻,经营成本也比其他店要低一些,价格方面会比别人便宜一些。

所以我相信只要你车型都看好了,您就先到店里来呗。价格嘛,总是需要大家心平气和的商量的,不见个面,连您和我之间长个啥样都不知道呢,我随便说个价格您也就相信吗?您要是相信的话,我就随便报个价格给您了,可是这对您不够负责吧,您说是不是呢?

再者,买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题把,应该还有其他方面,比如说售后服务,保险理赔等,买个车子比买个房子还要复杂呢,您要是真有诚意的话,就先来店里吧。我们卖车没有最低价的,只有最合适您的价格,但是需要您自己来争取,只要您来了,我也尽全力帮助您一块去争取。



教程分类:销售技巧和话术 > 汽车销售
教程标题:汽车销售技巧和话术,6个刁钻异议应对话术
教程关键字:汽车销售技巧和话术,汽车销售技巧,刁钻异议,应对话术
教程摘要:下面提供的6条话术分享都是销售顾问们在日常销售中遇到最多的,所谓的刁钻问题,针对这些问题,专门拿这些问题来考察销售冠军,在考察中发现,销售冠军们是这么回答的,现在整理出来分享给大家,希望对大家的日常销售有所帮助。
教程链接:https://www.easesale.com/article/5504.html
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