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大多数的商界人士,为什么是销售起家?

知识点:销售起家 关键点:商界人士 上线时间:2020-05-21 学习人次:
大多数的商界人士,为什么是销售起家?

前几天看了一本经济学的书,里面作者提到,在美国,那些取得显赫声誉和雄厚财富、并且为社会做出重大贡献的人,大多都把他们的成功更多地归因于销售

说在美国,大多数成功的商界人士,都是从做销售起家,许多人在走上领导岗位、当了老板之后,依然还会参与到销售工作

不仅在美国,在全世界,在我们中国也是如此,商业上的大多数取得成功的人也都是销售出身。

在一个公司里,有晋升岗位的机会,一般也是首先考虑优秀的销售人员。包括行政、运营等非销售岗位的领导职位,公司领导也更愿意从销售人员中提拔。

尤其是城市经理市场总监之类重要的领导岗位,更是往往做销售的人升上去。

甚至我接触过的很多优秀的新媒体、策划、创意人员,也大多有过销售工作经验。

这其实没什么奇怪的,因为首先销售的第一思维就是成交,而一个公司的生存和发展就是利润——要有成交带来利润。

销售岗位走上领导岗位的人,在经营管理上最明显的就是以销售为导向的思维,一切行为最重要的就是盯着最终是否能带来可观的利润转化。

销售导向思维,是一个公司最重要的战略思维,这是其他岗位的人员所比较缺乏的。

除了销售导向思维,销售人员在日常工作中锻炼起来的四种感觉,正是帮助他们走向成功的关键。

一、危机感

销售面临的压力往往是一个公司里最大的,一天没有成交营收,心中就会捉急,因为一个销售如果长久不出单,很快就会被淘汰。

二、金钱感

我最近刚认识一个做教育软件服务的老板,他们公司一个92年的女生,去年的销售提成拿了一百多万。

这样的例子,各行各业都有很多。销售是离钱最近的,这种对钱的感觉,是走向成功必不可少的。

三、市场

销售是在市场最前沿,就像打仗一样,最牛掰的将军都是从士兵做起来的(毛主席这样的军事战略家,虽然没有打过一枪,但也是从最前线战场走过来的),商场上也是,最厉害、对市场最敏感的领导、老板,也是从销售做起来的。

四、用户感

用户感,这点最重要,以前的经济和商业,是以产品为中心,而现如今,以及往后的消费升级,都是以用户为中心。

谁能够最大限度站在用户角度看问题,谁就赢得了未来的市场。而销售整天接触用户,对用户是最敏感、最有洞察力的。



教程分类:销售技巧和话术 > 销售职涯
教程标题:大多数的商界人士,为什么是销售起家?
教程关键字:商界人士,销售起家
教程摘要:从销售岗位走上领导岗位的人,在经营管理上最明显的就是以销售为导向的思维,一切行为最重要的就是盯着最终是否能带来可观的利润转化。
教程链接:https://www.easesale.com/article/5498.html
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