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做销售最高的情商,就是懂得职场感恩。

知识点:懂得感恩 关键点:销售情商 上线时间:2020-05-19 学习人次:
做销售最高的情商,就是懂得职场感恩。

且不说公司的销售管理制度是否有这样的明确规定,即便没有规定,主管帮助了你谈成单子,按销售分成的惯例,也该给主管,至于对方要不要那是他的事情!

下面,我结合自己的职场经验,说说对这件事的一些看法。

一、职场上没有什么帮助是理所当然的

有些职场人的思维总是非常自我,缺乏一颗感恩的心!

比如我是一个新员工,进入公司后,领导对我非常关照,什么都主动教我,业绩出不来就帮我谈单子。

对这样的领导,难道我会觉得那是理所当然的吗?

没错,你可以说公司对新人不该有培训吗?

是需要有,但很少有公司规定领导还要手把手帮你谈业务、或者给你的工作“擦屁股”吧?

职场和家庭一样,千万不要错把别人的善意当作是你应得的!

父母对你好,那不是因为你本就应该被宠着,而是因为你的父母爱你!

领导对你好,也不是因为你本就应该被照顾,而是因为领导希望培育你,让你渡过难关!

要是遇到问题中这样的情况,你拿了1万元提成,就安然地藏进了自己的口袋,以后还有人那么心甘情愿地帮助你吗?最终损失的不还是你自己吗?

人与人之间,即便交情再好,也需要在彼此的付出之间寻求一个“平衡”,中国人常说的“礼尚往来”就是这个意思。

你不懂得做人,为何要有人给你面子呢?

二、利人者利己,共赢思维才能做大做强!

销售这个职业,我一直认为很重要的一个思维就是“共赢思维”,也就是懂得利人者利己!

比如你和一个客户去合作,你的产品正好出现了紧缺情况,而你掌握了货源渠道,为了利益,你不顾客户的请求狠狠宰了对方一道!

客户也许为了生存,只能忍痛购买你的产品。但是一旦形势变化,客户有了更多的选择时,你觉得还有多大的概率来找你购买产品呢?

人心都是肉长的,你在客户伤口上撒盐,客户以后也不会给你好肉吃!

这个道理也适用题目中说的情况,也许主管帮助你谈单子,也是希望自己可以享受到一部分的利益,而你却贪心地占为己有,那么不排除主管以后给你穿小鞋了!

你也可以说:我不怕穿小鞋啊,我的业务靠自己做就行了!

那我小说,原本你和主管的关系好,也许还可以把业务做得更大更好,为何不让两个人都有利益,实现1+1大于2的效果呢?

思维决定出路,职场上很多成功的销售精英,都需要和别人共享果实,独占思维、单边思维是难以长久持续成功的!

三、主管收不收提成,那是他的事情,你做了就行

还有种情况,人家主管压根就不是为了分享你的提成而帮你谈单子的!

你如果不给,也许人家觉得你这个人太不上路,原本不想拿的以后也都要与你计较了,也就是说你给主管的印象非常不好。

如果你给了,可能主管也压根不想要,这个时候你至少做出了姿态,在对方心目中你是一个知恩图报的人,以后他有机会也依然会帮你继续谈单子。

4000元,说少不少,说多还真不多!

但你的这个动作起码是一种姿态,代表了你一个人的格局、情商,主管会看不来吗?

所以,千万不要觉得自己有点小聪明,笃定主管一定不会收,你就干脆不给了,那真的是很笨的做法!

四、如果公司有规矩,你遵守就是了!

有些公司其实对这样的合作销售单子是有潜规则或者明规则的,如果规定就是这么约定的,那我觉得你照做就是了!

千万不要自己在那装傻,为了钱假装不懂规则。

否则你这样做,不仅主管不高兴,可能公司里其他领导同事都会讨厌你,因为你是一个不遵守规则的销售人员,传出去的话甚至你的商业伙伴都要远离你了!

所以犯不着自己去和组织定下的规矩去对着干!



教程分类:销售技巧和话术 > 销售心语
教程标题:做销售最高的情商,就是懂得职场感恩。
教程关键字:销售情商,职场感恩,懂得感恩
教程摘要:且不说公司的销售管理制度是否有这样的明确规定,即便没有规定,主管帮助了你谈成单子,按销售分成的惯例,也该给主管,至于对方要不要那是他的事情!
教程链接:https://www.easesale.com/article/5478.html
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