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真正的销售精英,首先要建立信任!

知识点:建立信任 关键点:销售精英 上线时间:2020-05-16 学习人次:
真正的销售精英,首先要建立信任!

在过去,大众所理解的销售,只要抬着嘴巴叽叽哇哇的就可以做销售,然而这些人在销售行业中却混得不是那么好,甚至被顾客理解为大话满天飞,不靠谱,不值得信任,再无二次销售的可能。

大众所认为的销售,只是略知皮毛 ,甚至可笑至极。我们来解析一下销售精英是怎样的:

1.仪表仪容

销售员:仪表整洁得体,仪容满脸自信。

客户会认为:这销售员第一感觉很好,值得信认。

2.沟通语气

销售员:说话有条理,逻辑清晰。

客户会认为:有一定的逻辑能力,听销售员说话很舒服,加强了对销售员的信认。

3.了解客户

销售员:有客户资料的情况下,认真看懂客户情况,了解客户需求点,尽量争取面谈在沟通中深一步了解客户情况,深挖需求。(不了解客户情况的可以在面谈中询问了解,找到需求点)。销售员做到多听少说,采用开放式和封闭式询问法找到需求。

客户会认为:销售员很专业,知道真实需求,从而对销售员放松警惕和信任度。

4.销售精英的日常

1.收集客户资料

2.按时完成客户

3.整理总结客户拜访情况

4.拜访中遇到的问题所在

5.处理拜访中所遇到的问题

6.对客户的跟踪服务

7.抽时间看书和思考提升自己

8.自律坚持有目标

9.重复,重复,再重复

10.最重要的是脸皮厚(脸皮厚自己理解)

需要细细分析如何成为销售精英的访客,请在评论区评说沟通!



教程分类:销售技巧和话术 > 销售精英
教程标题:真正的销售精英,首先要建立信任!
教程关键字:销售精英,建立信任
教程摘要:在过去,大众所理解的销售,只要抬着嘴巴叽叽哇哇的就可以做销售,然而这些人在销售行业中却混得不是那么好,甚至被顾客理解为大话满天飞,不靠谱,不值得信任,再无二次销售的可能。
教程链接:https://www.easesale.com/article/5444.html
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