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业绩是销售的护身符!没有良好的业绩基础,谈客户肯定底气不足。

知识点:销售护身符 关键点:销售业绩 上线时间:2020-03-31 学习人次:
业绩是销售的护身符!没有良好的业绩基础,谈客户肯定底气不足。

  作为一个销售人员一定要记住:业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础,谈什么都有些底气不足。下面列出8大法宝,来提升销售业绩。

  1.绝对地相信你的产品

  不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的产品变现为商品。按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去!

  2.客户不都是上帝

  很多时候我们被教育客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,我们甚至愚忠地坚持:第一条:客户永远是对的,第二条:当客户错的时候,请参照第一条的伺奉原则。这些实际上都没有错,但是我们不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上,要记住:客户不都是上帝,不要害怕客户的正常流逝与淘汰,也许我们太势利!

  3.压力是成长的熔炉

  如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力,一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,那只可能有两种情况,一就是你已经是死猪不怕开水烫了,好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭早熟!压力是成长的熔炉!

  4.思路时刻清晰

  一场原本很棘手的客诉,并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路,而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

  5.价值是因问题的存在而存在

  一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员,你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统,你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业,那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个执行工具,但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业,那你未来可能更多的是去做系统设计的人!

  6.忠诚职业比忠诚企业更重要

  我们每一天都在忙碌而不停息,我们肩负着企业市场拓展的重担,但我们又是一个相对矛盾体,我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观,忠诚职业操守!只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户,也才方能保证自己应得利益的实现。

  7.不要忘记业绩是护身符

  90%的企业执行的都是结果导向的管理法则,可能大家不愿意去承认而已,有些企业标榜自己更重视过程,实际上这两者并不矛盾,因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住:业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础,谈什么都有些底气不足,因此,大家不要再犹豫拉,赶快行动起来,干出一番业绩来!

  8.尊重你的每一个领导

  我们很多业绩优良的同志,有时候常犯一个骄傲的毛病,看不起自己的领导,实际上是一种不成熟的表现。立志做职业化的销售人一定要记得尊重你的每一位领导,根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:要去思考人家为什么可以做你的领导?为什么自己不能做领导?千万不要去怀疑领导的能力!能当上领导的一定是有一些长处和资历的人,在很多方面都是我们学习的榜样,我们应该本着谦虚谨慎的学习态度去听其教导!从内心真正去尊重他。




教程分类:销售技巧和话术 > 销售业绩
教程标题:业绩是销售的护身符!没有良好的业绩基础,谈客户肯定底气不足。
教程关键字:业绩,业绩基础,护身符,底气不足
教程摘要:因此我时常告诫我们的销售团队:当你每天离开公司的那一刻起,你什么都不要想,不要惧怕产品已有的障碍,只要记住一点,我今天一定要把手中的产品销售出去!
教程链接:https://www.easesale.com/article/4967.html
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