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面对不同的人群时,痛点和需求不一样,采用不同方法技巧!

知识点:痛点和需求 关键点:不同人群 上线时间:2020-03-25 学习人次:
面对不同的人群时,痛点和需求不一样,采用不同方法技巧!

针对不同邀约人群,要采用不同的方法技巧。

在面对不同的人群时,每个人群的痛点和需求都是不一样的,沟通起来的思路也就完全不同。

抓住对方的想法和兴趣点,给出满意的解答,尽可能的满足对方。如果对方不满意,也就不认同你,更谈不上转化了。

上班族

公务员,白领,普通职员这类人群工作收入比较稳定,且时间较充裕,同时对物质要求高。

通过这样一分析,主要的痛点就是对商品有需求,现有收入满足不了物质高需求。

针对上班族人群,先通过聊天了解到对方是自购型还是事业型的,然后分别重点强调自购省钱和分享赚钱。

自购省钱很好讲解,根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:如果对方是事业型店主就得好好抓住,把全球时刻可当作事业来做的思路重点讲述出来。

大学生

大学生的痛点,有着非常大的赚钱需求,一般的兼职费时费力收入低,还无法兼顾学习。

大学生对互联网着天然的兴趣爱好,也非常容易接受和上手,全球时刻这样的轻创业平台简直就是为大学生量身打造的。

大学生人群在全球时刻店主中有着非常大的占比,一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,大部分做得非常好,收入更是比其兼职高太多。

更主要的是能在全球时刻的社群中认识到不同行业的精英人群,也可以从中学习到管理和销售等课程。

这些都是非常宝贵的历练和经验积累,对之后跨入职场,进入社会有着非常大的帮助。

微商

微商人群的痛点,投入大,囤货,发货,品牌知名度低,商品售后问题多,且商品单一,消费的人群就更少了。

微商人群其实跟我们全球时刻店主有太多的相似点,可以说全球时刻是微商的进化版,升级版,基本上解决了所有微商的痛点。

投入小,1688元;无需囤货打包发货;全球时刻的品牌有国内外一线二线的;

有专门的客服处理售后工作;有设计、文案提供推广素材;

商品含盖家庭日常所需,几乎适合所有消费人群,店主只需要做一个甩手掌柜。

宝妈

宝妈人群的痛点,急需更多的收入来源解决自卑感和安全感。

宝妈人群在全球时刻店主中是有着非常大占比的人群,也是最主要、最活跃的人群。

因为全球时刻的商品对宝妈来讲,基本都是有需求和有使用经验的,同时宝妈有一定的时间和自己的资源,这些都是优势。

我们在邀约沟通时,根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:一定要学会倾听,并从中找到问题点和顾虑点,以便更好的解决对方的疑虑和痛点。

切记不能只顾自己讲话,更不能把全球时刻夸到天上去,要非常客观的讲述才更有说服力和影响力。

邀约做得好的店主在沟通时都有几个共同点:具有一定的语言表达能力;会倾听;会站在对方角度考虑问题;对全球时刻的描述非常客观。

这些点,说难不难,但能做到的却很少,所以值得好好的训练下自己。



教程分类:销售技巧和话术 > 客户分类
教程标题:面对不同的人群时,痛点和需求不一样,采用不同方法技巧!
教程关键字:不同人群,痛点和需求,方法技巧
教程摘要:公务员,白领,普通职员这类人群工作收入比较稳定,且时间较充裕,同时对物质要求高。通过这样一分析,主要的痛点就是对商品有需求,现有收入满足不了物质高需求。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4903.html
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