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销售人员的26个坏习惯,拖延不能坚持重复行动,害怕竞争承诺做不到事!

知识点:销售人员 关键点:销售习惯 上线时间:2020-03-21 学习人次:

1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2.六项基本的恐惧

——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:

A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡

按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。

3.花太多时间“聊天”而不是销售

4.把责任推给业务经理

业务经理没有义务陪销售员拜访客户。他的工作是教销售员怎么做,而不是替他做。

5.找藉口。

不要找藉口,找订单才有用。

6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的销售员,迟早会被炒鱿鱼。

7.景气。一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,景气是常见的商谈话题,但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。

9.依赖业务经理替你寻找客户

10.等待景气复苏。

守株待兔是没有用的,订单不会自动从销售员的门里溜进来。

11.听不得别人说“不”。

这个字对一个真正的销售员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,销售员就失业了,因为根本就不需要销售员。

12.害怕竞争。

亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。

13.未能事先安排一天的工作计划。

事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。

14.疏于拜访客户

目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!

15.怠惰。

业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的销售员将一事无成,很快就要再找新的工作

16.使用破旧或不合时宜的推销材料。

污损、破旧、散乱的推销材料,显示销售员的散漫不用心。

17.未随身带笔。

书写工具是销售员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。

18.因为眼镜或饰物而分心。

不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。

19.无精打采的解说。

仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

20.提及私人的问题。

你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。

21.没有看或听完在职训练的材料。

公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。

22.任意停车。

把车停在客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。

23.承诺公司做不到的事。

销售员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

24.雨天毫无防备。

下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。

25.文具用品耗尽。

根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:合约、说明书、空白订单没有准备充裕,往往丧及成交的机会。

26.悲观,结果正如预期一样黯淡。

希望朋友们“有则改之,无则加勉”,成为一名成功的销售员。



教程分类:销售技巧和话术 > 销售习惯
教程标题:销售人员的26个坏习惯,拖延不能坚持重复行动,害怕竞争承诺做不到事!
教程关键字:销售习惯,销售人员,坏习惯
教程摘要:这个字对一个真正的销售员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,销售员就失业了,因为根本就不需要销售员。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4832.html
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