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经济紧张,没有钱交保费,我有社保,我觉得不划算,孩子还小,长大点买保险!

知识点:我有社保 关键点:没有钱交保费 上线时间:2020-03-21 学习人次:
经济紧张,没有钱交保费,我有社保,我觉得不划算,孩子还小,长大点买保险!

话术一:没有钱交保费

第一年保费是挤出来的,第二年是省出来的,第三年是攒出来的,第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现:没买保险的时候,钱也不知道干啥了,买了保险,也没耽误家里其它支出,但最终却积累了一笔财富,更保障了生活中的风险。

话术二:我不会生病

我非常认同您的想法,每个人都希望自己能健康长寿,但是老话说的好:“有备才能无患”,万一需要用钱,充足的资金可以让我们从容面对,若没有发生大病还可以转成年金,一举两得,您觉得50万够吗?

话术三:我有社保(促成)

您这样想很正常,不过我们都知道社保是按照比例报销,对用药、治疗方法又有限制,光有社保还远远不够,所以国家现在也鼓励我们购买商业保险,因为它 有独特的优势:达到理赔条件就给付,不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我,我来为您办理。

话术四:我不需要保险

你不需要保险,我非常能够理解,因为生活当中就有很多我们不需要的东西。

就比如墙角的灭火器,汽车上的备用胎,船上的救生衣。这些东西在没有发生火灾,汽车爆胎,轮船翻船事件时,都是我们不需要的。

但一旦发生火灾,汽车爆胎,轮船翻船事件时,我们需要这些东西的愿望却比任何东西都要来得强烈。保险正如这些东西一样,一旦发生风险,就可以给我们提供很大的帮助。

其实保险正是在不需要的时候买,需要的时候用!

你觉得我说的有道理吗?

话术五:保险以后再说(关于健康)

孩子的保险,现在不买,他长大了自己也得买,中间二十多年的风险都由父母承担,且保费贵了几倍;

自己的保险,现在不买,孩子长大会想办法给我们买,那时候保费贵几倍,身体健康状况还不一定能买。父母没保险,儿女就得打拼赚钱,因为医疗费会比保费贵百倍。

其时,保险早买晚买,早晚要买,早准备晚准备,早晚要准备,越早准备就越轻松。不妨就现在准备,因为准备得越早,压力越小,受益越大,未来越有保障!

话术六:孩子还小,长大点再买(关于教育

孩子花钱的时间是固定的,准备钱越早越好,因为准备得越早,压力越小,收益越大, 未来越有保障。

什么叫说孩子花钱的时间是固定的呢?因为你孩子从一出生就决定了TA 开始花钱到老为止。对吗?紧接着就是教育工作、结婚之类的,这些都是连在一起的大额开销。18岁以后上大学再准备那肯定压力大。从0岁准备压力肯定小。

所以说买保险现在就是最好的,没有比现在更早的时间,没有比现在更合适的产品。你看是给孩子存10万呢还是20万呢?

话术七:能返一些佣金吗

保险是为了若干年后的自己,你不是为了我买保险,不是为了人情,而是为你自己,保费不是给我,也不是给保险公司,而是存下来给10年后,20年后的你。

话术八:经济紧张,没闲钱

我非常理解您的想法,其实用闲钱买的东西一般都是可有可无的,而保险不是可有可无的,是家庭应该要配置的金融工具,在越是经济紧张的这种情况,越是应该拥有保障!

因为一旦发生重疾,不仅要花钱看病,还会失去赚钱能力,家庭经济更会雪上加霜,现在每天几块钱很容易拿出来,但是万一得病如果需要几十万可不是一下子能拿出来的!这款产品最大的特点就是交费低、保障高,是一款真正惠民的健康保险产品。

话术九:我觉得不划算

我非常理解你的想法。你看,你每天用车,除了日常保养,还每年也都给它投入了足够的保险,无非是想防患于未然,以便在有事发生的时候有保险公司替你承担损失,对吗?

那你想过没有,人和车一样,我们每天都在使用自己的身体,也面临着意外和老化的风险,万一那天我们身体零件出故障,这费用谁来替我们支付呢?所以,保险没有划算不划算之说,趁年轻时,你也该给自己一份保障,你说对吗?

话术十:没兴趣

保险不感兴趣,我能理解。比如医院,没有人对它感兴趣,也不想去,但是没有人保证一辈子不生病,对吗?

一旦生病,首先想到的就是去医院。生老病死是每个人都必须面对的,既然这样,我们就应该正确认识保险的作用。我们先了解一下再做决定,好吗?



教程分类:销售技巧和话术 > 保险销售
教程标题:经济紧张,没有钱交保费,我有社保,我觉得不划算,孩子还小,长大点买保险!
教程关键字:我觉得不划算,没有钱交保费,我有社保,长大点买保险
教程摘要:我非常认同您的想法,每个人都希望自己能健康长寿,但是老话说的好:“有备才能无患”,万一需要用钱,充足的资金可以让我们从容面对,若没有发生大病还可以转成年金,一举两得,您觉得50万够吗?
教程链接:https://www.easesale.com/article/4830.html
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