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房产销售技巧,让客户产生信任,如何提高成交率?

知识点:客户产生信任 关键点:房产销售技巧 上线时间:2020-03-19 学习人次:
房产销售技巧,让客户产生信任,如何提高成交率?

技巧一:将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

技巧二:形成客户的信任心理

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

技巧三:认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

技巧四:见什么人说什么话

尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

技巧五:信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。

有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

技巧六:学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。

技巧七:善用数字

尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

技巧八:结尾要有亮点

要将最重要的放在开头,但也不要忽略了结尾,不能虎头蛇尾,因为还有个近因效应,客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

可以把一些不太重要的东西放在中间说,而结尾的时候要留一些亮点,根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束,客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章,要做到“凤头、猪肚、豹尾”。



教程分类:销售技巧和话术 > 房产销售
教程标题:房产销售技巧,让客户产生信任,如何提高成交率?
教程关键字:房产销售技巧,客户产生信任,提高成交率
教程摘要:很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4805.html
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