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热情是销售灵魂,销售没有好心态,如何谈签单成交!

知识点:销售心态 关键点:销售灵魂 上线时间:2020-03-19 学习人次:
热情是销售灵魂,销售没有好心态,如何谈签单成交!

掌握说的能力,在任何时刻都威力无穷!大家好,我是你们的好朋友乐训师费朝祥!我们继续来分享我们前几天分享的没有好心态,怎么谈成交!那说实话,作为一名讲师而言。成交和我们有多大关系,或者说销售技巧对于我们培训行业讲课的老师有什么帮助呢?答案,显而易见!一个不会自我营销的人,他一定不是一个成功的讲师!我们都说培训即营销培训即管理!因此,一个好的销售技巧值得我们每个人学习!

黑格尔说:“假如没有热情,世界上任何伟大的事业都不会成功。”可见热情对我们事业发展的重要性。作为一名基础销售客户交流时,也一定要带上热情,因为这种热情会感染客户,让客户销售员的话深信不疑。实际上,在推销过程中,销售人员对产品的了解程度并不起决定性作用,销售人员的热情有时候反而更有效果。按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,那许多刚进入销售行业的新人,尽管缺乏丰富的销售技巧,却可以源源不断地把产品销售出去,不断刷新自己的销售业绩,究其原因,就是因为他们刚迈入销售岗位,对销售工作怀着极高的热情。

相反,对于经验丰富的销售人员来说,往往会出现这样一种情况:做销售的时间一长,渐渐有了懈怠的情绪,对待销售工作失去了往日的热情。不少销售人员对此都非常恐惧,觉得这是一种反常状态。其实这种状态很正常,也是许多销售人员都会出现的状态。

这边给大家举个例子:李先生是一名高档白酒销售员,在这个岗位上已经工作了十几年,具有丰富的工作经验。可是,最近他觉得自己没了工作热情原因是碰到的顾客越来越挑剔,把他仅剩的热情消磨殆尽。他心想:只是没有热情而已,算不得什么大问题,对我的业绩影响不会太大。

眼看着顾客一个比一个难缠,自己的销售任务一直无法完成,李先生开始着急了,希望尽快把销售业绩提上去。但是,无论他怎么暗示自己要好好地和顾客交流,最后都没有任何效果,他依然提不起热情,还是像往常一样浑浑噩噩地度日,和顾客交流时冷冷淡淡的。

看到这种情况,销售主管把一名刚参加工作的小王交给李先生带,请李先生教他一些销售技巧。小王刚进入销售岗位对白酒销售具有极大的热情,学习时兴趣浓厚,给顾客讲解时细致入微,甚至亲自制作了一本介绍白酒知识的小册子,每遇到一位顾客就拿给对方看一下。通过这种方式,小王的销售业绩稳步提升,甚至在最近一个月还成了公司的销售冠军。

看到自己的徒弟业绩这么好,李先生非常纳闷,把小王找来问:“小王啊,你推销白酒时是按照我教你的方法吗?”

小王回答说:“没错啊,用的是您教我的那套话术,方法完全一样。”李先生好奇地问:“既然这样,为什么顾客都愿意通过你购买白酒,却不愿意通过我购买呢?咱们使用的话术可都一样啊。”

小王回答说:“李叔,其实我早就想跟您聊聊了,我觉得咱们的话术已经天衣无缝,但是您热情却不高,这样会给顾客一种不近人情的感觉,只会让顾客而远之,怎么会有顾客呢?”

李先生仔细琢磨小王的话,终于意识到热情的重要性,开始想办法改变自己的工作态度。

一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,那许多公司为了调动销售人员的热情,设立了各种奖励制度,但是效果并不显,不少销售人员工作时依然提不起精神。面对这种情况,销售人员应该通过下几个方面提高自己的工作热情。

1.做好职业规划

销售人员进入一个行业,进入一家公司前,都应该做好职业规划,根据自的专长和缺点寻找适合长期发展的行业和公司,弄明白为什么选择这个行业,清楚这家公司具有什么样的吸引力,这种选择的发展前途在哪。等把这一切都清楚后,销售人员就可以坚信自己的选择,矢志不渝地走下去。因为这是分析各种综合因素,互相比较后才选定的行业和公司,带有一定的客观性,所以是比较正确的选择。做出选择后也能投入极大的热情。如果没有做好职业规划工作不久后就会失去热情,或者稍微遇到一点困难就会退缩。

2.制定合理的工作目标和工作计划

销售人员要确立工作目标,制定详细的工作计划,并按照工作计划安排日常工作。在工作的过程中,可以根据实际情况不断修改目标和计划。需要强调的是,制定目标和计划必须以实际情况为基础,过高的目标或过于完善的计划一旦完成不了,都会打击工作热情。不过,也不能把目标和计划制定得过低或过于简单,否则完成目标和计划时缺乏挑战性,也会让自己松懈。应该制定一个合理的工作目标工作计划,付出一定的努力后能够实现这样才有助于培养工作热情,增强自信心。

3.全身心地投入工作

根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:要想保持持续高涨的工作热情,就要克制各种扰因素,全身心地投入工作。等在工作岗位上取得优异的成绩后,成就感和优越感就会油然而生,自然也就有了工作的动力和热情。一般来说,取得优异成绩的销售人员更容易赢得他人的尊重,而这种尊重则会给销售人员带来持续的热情。



教程分类:销售技巧和话术 > 销售心态
教程标题:热情是销售灵魂,销售没有好心态,如何谈签单成交!
教程关键字:销售灵魂,销售心态,好心态,签单成交
教程摘要:许多公司为了调动销售人员的热情,设立了各种奖励制度,但是效果并不显,不少销售人员工作时依然提不起精神。面对这种情况,销售人员应该通过下几个方面提高自己的工作热情。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4799.html
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