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销售人士的13个专业价值,值得深思的8个销售规则,行之有效的7个销售方法!

知识点:专业价值 关键点:销售人士 上线时间:2020-03-16 学习人次:
销售人士的13个专业价值,值得深思的8个销售规则,行之有效的7个销售方法!

一·职业销售人士的13个专业价值

1、创造与竞争对手的差别。

关键是感知价值。

最大的差别在于他们对你的感知差别!

2、了解满意与忠诚的区别。

满意的顾客在购买时不会拘于一域,忠诚的顾客才会对你不离不弃,且为你而战。

他们会不会再下订单?他们会不会把你推荐给其他人。根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示,这才是衡量的标准。

3、口头表达能力及说服力。

如果你的销售信息让人厌烦,那他们会绕你而过;但如果极具说服力,那他们就会蜂拥而至。

因此,在与他们接触时,要提出有价值的问题和想法。

4、活到老,学到老,不以繁忙为借口。

要永远做一个学生。你取得成功所需的全部信息都已经存在。

你或许还没有接触到。

5、建立友好的关系。

在相同的情况下,人们愿意和他们的朋友做生意。

在不同的情况下,人们仍愿意和他们的朋友做生意。

6、幽默。

如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。培养一下幽默感。

7、创造性。

感知差别的关键在于你的创造性。

创造性是可以培养的。

8、推销。

它是如此简单,以至于没有人去做。

9、自信。

要想获得销售成功,你必须相信自己是在为世界上最伟大的公司工作。

一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,你必须相信自己拥有世界上最伟大的产品和服务。

你必须相信自己是世界上最伟大的人。简而言之,你必须要有坚定的信念。

10、做好全面准备。

大多数销售员只是准备了一半。

虽然他们对自己的了解全面透彻,但对于他们的潜在顾客却一知半解。

11、不抱怨,不指责。

你或许认为自己是做好的,但如果你一味地抱怨和指责别人,那没有人会喜欢你或尊重你。

12、一天一个苹果。

每天抽出一个小时的学习时间,5年之内你会成为一个世界级的专家。

13、积极的心态

心态决定一切——决定着你,决定着你的成功。你会成为你所期望的人。你的心态决定你的行动。

二.值得深思的八个新规则

1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销),而不是只顾自己喜欢的方式。

2、收集个人信息,并学习如何使用这些信息。

3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。

4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们,让他们打电话征求我的意见。我的客户会说:“彭小东打个电话,向他解释一下。如果他认为可行的话,他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户,他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?

5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子,那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。

6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时,你最好要让他们对你产生足够的信任,否则他们就会转向你的竞争对手。

7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌,而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑,那你就能够让他们买。笑是默许的表现,而默许则会带来合同。

8、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。

三.已经证明行之有效的方法:

1、写下大的目标:在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户:瓦乔维亚银行)。

2、写下小的目标:在三张记事贴条上用简短的话写下你的次要目标(每天花15分钟阅读有关心态的书;阅读戴尔·卡内基的书;收拾办公桌;组装新壁橱)。

3、把它们放在你的眼前:把记事贴条粘在浴室镜子上,这是一个你每天早晚都必看的地方。

4、每次看到时都大声念出来。看着它们,然后大声念上两遍。

5、一直看着它,谈论它,并直到你开始行动为止。你要看到直到自己恶心为止,然后你就会去开始行动——为实现目标而采取的行动——并实现它们。

6、每天看到它们,每天你都会去思考如何实现它们。一旦开始行动,记事贴条就会让你思考:“要实现目标,我今天必须做哪些事情?”记事贴条促使你行动,促使你实现目标。

把目标贴在浴室中,你每天至少会被提醒两次。你会下意识地催促自己积极行动起来,否则心里就会总感觉不舒坦。只有通过行动才能够实现目标。

按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,当你爬上山顶,也就是当你实现自己所追求的目标时,有一句话就会涌向心头。大声喊出来——我做到了!(那种感觉简直是美妙极了。)

7、每天重温你的成功。下面是最精彩的部分——在目标实现之后,把记事贴条从浴室镜子上取下来,然后骄傲地把它贴在卧室镜子上。现在,每天当你照着镜子,看看“我今天看起来怎么样”时,你都会看到自己的成功。



教程分类:销售技巧和话术 > 销售形象
教程标题:销售人士的13个专业价值,值得深思的8个销售规则,行之有效的7个销售方法!
教程关键字:销售人士,专业价值,销售规则,销售方法
教程摘要:当你爬上山顶,也就是当你实现自己所追求的目标时,有一句话就会涌向心头。大声喊出来——我做到了!(那种感觉简直是美妙极了。)
教程链接:https://www.easesale.com/article/4763.html
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