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客户说没有时间时,第一步先表示理解,再用利益吸引客户!

知识点:利益吸引客户 关键点:客户说没有时间 上线时间:2020-03-13 学习人次:
客户说没有时间时,第一步先表示理解,再用利益吸引客户!

我们要学会为客户“创造时间”,争取销售的机会......

“我没时间”,也许是他真的很忙,但更可能是一个借口一般而言,如果客户以“我很忙,没有时间”为由拒绝销售员的拜访,也许是他真的很忙,但更可能是他为拒绝而找的借口。根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:如果销售员对客户的话信以为真,回答说:“好吧,等您有时间我们再联络!”那么销售员将永远也约不到客户,因为客户是不会主动联系我们的。所以,我们要学会为客户“创造时间”,争取销售的机会。

模版演练

1用利益吸引客户

比如我们可以这样说:“王总,我们忙是为了把企业做得更好,在有限的时间里忙出最大的价值,您说对吗?您只要花很短的时间就可以了解到在减少忙碌的同时获得最大收益的方法,您看这不是更好吗?” “如果我给您提供的产品不能帮您节约成本、带给您可观的利润的话,我是不会联系您,浪费您宝贵的时间的,我保证我们的谈话不会让您失望,您看您哪天比较方便,明天还是后天呢?”

2先对客户没时间表示理解再进一步说服

每个人都希望得到别人的理解与肯定,所以我们不妨先肯定客户没有时间的说法,表示理解,这样做能够让客户感受到我们对他们的体谅,然后再进一步劝说客户就更容易使其接受。一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,比如我们可以这样说:“是的,我知道您很忙。作为一个企业的负责人,您每天都有很多事情要去处理。我这次与您通话正是为您带去一些解决工作繁忙的方法,比如,企业如何选对人,如何降低成本、提高效率,如何培养优秀人才等。相信一定会对您有所帮助……”“可以看出您是一位热爱工作有事业心的成功人士。我拜访您的目的是想为您的工作锦上添花,向您介绍一款能够为您的工作带来极大便利的产品,我想,您稍微花点儿时间来了解让您的工作更有效率的方法一定不是件坏事,您说呢?”

案例

销售员:“张经理,您好,我是×X公司的销售员小王,您现在方便说话吗?”

经理:“什么事,你说。”

销售员:“我知道您目前很需要×产品,根据您的实际需求,我特意准备了一套实施方案……”

经理:“我现在很忙,等下个月吧。”

销售员:“张经理,我知道您工作繁忙,了解您身为负责人的辛苦,但是这件事情如果稍有拖延,恐怕会给贵公司带来不小的损失。我只需要占用您15分钟,而这15分钟给贵公司带来的价值可能是不可估量的,我相信您一定能挤出15分钟,您说呢?”

经理:“先这样吧,你下礼拜再打电话来找我。”

销售员:“张经理,您手边有日程表吗?我们干脆现在就敲定一个时间如何?星期二早上10点方便吗?还是星期三早上比较好?”

经理:“我很想现在敲定时间,但我不确定星期二我会不会到外地出差。”

销售员:“这样吧,张经理,我们现在先确定一个时间,如果您临时有事,我们到时再改时间。”

经理:“那就星期三上午吧!”

销售员:“好的,谢谢您为我牺牲您宝贵的时间,我一定准时联系您。”

在这个案例中,虽然客户以自己没时间为理由对销售员百般推托,但销售员并没有放弃,他凭借着机智与坚持,灵活运用各种方法来为客户创造时间,最终成功地约到了客户。按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,客户说没时间并不意味着我们的销售就没有希望了,关键是要学会为客户创造时间。

销售员要迅速而准确地判断出客户究竟是“真忙”还是“假忙”。如果对方的确是因为忙而脱不开身,销售人员要表示理解,等合适的时间再来拜访。既然客户强调自己没有时间,那我们不妨告诉他,与他见面并不会耽误他太多时间,让客户更容易接受。



教程分类:销售技巧和话术 > 拒绝处理
教程标题:客户说没有时间时,第一步先表示理解,再用利益吸引客户!
教程关键字:客户说没有时间,利益吸引客户,吸引客户
教程摘要:“我没时间”,也许是他真的很忙,但更可能是一个借口一般而言,如果客户以“我很忙,没有时间”为由拒绝销售员的拜访,也许是他真的很忙,但更可能是他为拒绝而找的借口。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4732.html
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