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电话中与顾客交流跟进,4个制造沟通话题技巧,16各销售应对客户话术!

知识点:电话交流 关键点:电话跟进 上线时间:2020-03-11 学习人次:
电话中与顾客交流跟进,4个制造沟通话题技巧,16各销售应对客户话术!

进行电话邀约是工作中的重要流程,然而为了提高邀约成功率,电话中与顾客跟进时通过制造话题,就能有效沟通,看看下面这些你能用到哪个?操练起来吧。

1.气氛营造,感性渲染

传递好消息或“小道消息”(服务类、活动类、促销类、车辆类等)

【话术举例】“张先生,有个好消息要告诉您!您特别关注的……现在已经……。”

2.短缺应用(车辆类,礼品类,名额类等)

【话术举例】“我觉得和您挺聊得来的,所以今天特意给您打个电话!现在这个……仅有……,而且我同事也在盯着这件事情呢!以我的能力,我最多能为您留2天,您可要抓紧时间啊!我最担心领导过问这件事情了……”

3.成为朋友(关怀类,信息类,优先权,特别待遇等)

按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,这是缘故要约的主要方法。【话术举例】“刘哥,今天我运气挺好,可能我们经理心情也不错!上次电话里您说的那事儿他竟然让我做主,您抓紧时间过来吧,要不然…呵呵…“权利”可能过期作废啊!”

4.多个目标设定(利用拒绝退让原理,提升到达目的几率)

【话术举例】“张先生,我看您对这款车挺关注、挺喜欢的,今天给您打电话是想看看在车辆方面还有没有不太了解的。我想再给您介绍介绍……(目标话题一)

张先生,您车辆的颜色看好了吗?……(目标话题二)

张先生,上次您来看车时提到过置换,刚好我们公司从今天开始对二手车置换推出了新的活动政策。

一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,销售员16大客户应对话术如下:

1.淡季压力大

【话术举例】您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩,老板又在逼老总,为了冲销量,你现在买车肯定是最划算的,因为我们的压力大了,那您买车的压力就小了啊……

2.旺季促销

【话术举例】现在可是车市黄金月啊,这时候买车一定全年度最实惠的时候,现在不出手的话,您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗?

3.团购促销

【话术举例】这可是非常难得的一次机会啊,一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊,每个销售顾问手上都只有两个名额呢!您要是不能来参加的话,那将是多么遗憾的事情啊,就这样说好了,我给您先报个名,您是明天上午10点还是下午2点来呢?

4.老板不在店里

【话术举例】您要是真的喜欢这款车,正好我们老板不在店里,我也好先斩后奏,您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢?

5.月头没单

【话术举例】大哥,您看现在是月头,也是买车的最佳时期,因为做我们这行是“万事开头难”啊,您这台车是我这月的第一单,小弟肯定会竭尽所能的帮您的,我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧!

6.新车到店

【话术举例】正好昨天我们有批新车到店,而且价格优惠也比较大,颜色也比较全,所以第一时间就通知了您,这样子在您购车当中也会有您想要的颜色,不然错过了时间就划不来了,您要是有时间的话过来看看,我已经会帮您做到最适合您的价格。

7.差一台

【话术举例】我这个月刚好就差一天就完成任务了,您看能不能帮我这个忙,反正您最近要用新车啊,早个几天又不影响您是吧,这帮我的同时也在帮您自己啊,我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品,您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧,肯定不会让您失望的!

8.试驾会

【话术举例】这个周末正好我们有一个试驾会,您买车肯定要买一台适合您的车对吧,因此正好可以过来试驾一下,感受我们这个车的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车,爱车的一些注意事项。您看这对您也是一个很大的帮助,机会难得您觉得呢?

9.店庆

【话术举例】我们这次是**周年店庆呢,为了回馈广大新老客户对XX的支持,特别拿出了15台新车作为特价车型来感谢大家,数量不多,您可要抓紧时间啊,您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?

10.月底冲量

【话术举例】现在到月底了,也是您买车的最佳时期,因为我们店现在要月底冲量,小弟我也刚好就差一台就完成任务了,您看能不能帮我个忙,反正您最近要用新车啊,造个几天又不影响您是吧,这帮我的同时也在帮您自己啊,我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品,您看我们还是还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧,肯定不会让您失望的!

11.老板压力大

【话术举例】厂家这次要求我们店必须要一次性拿50台“XX”车型,没有办法我们哪怕不赚钱都要卖啦,您赶快过来,不然过几天数量没那么多的时候就不好申请了,您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?

12.节日促销

【话术举例】告诉你一个好消息,我们店为了庆祝**节日,特别推出了以下购车“大套餐”…还有神秘大礼送呢!先到先得,名额有限,您可不能错过啊,要不我还是先给你报名吧,等您来的时候找我就好了。您看是明天上午10点还是下午2点来?

13.厂家促销

【话术举例】为了奖励我们店上个月是整个XX区的销量第一,特别拿出了15台作为特价车型来感谢大家,数量不多,您可要抓紧时间啊,您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?

14.私人名额

【话术举例】这个月我可是我们店的销售冠军,老板特批了我2个特价名额,我可是第一时间就想到您了,就凭我们那么聊得来,肯定先给您,您看是明天上午10点还是下午2点过来?

15.老总在店里

【话术举例】您要是真的喜欢这款车,我们老总也在店里,您过来我也好帮您去他那里申请,因为我们老总很少过店里面来,如果他在的话肯定申请到的价格也很低,所以这个您完全可以放心。您看是明天上午10点还是下午2点过来呢?

16.早买早享受

根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:这是汽车、服装、房地产销售中最常见的。

【话术举例】您想下,您迟早要买车的。

第一,广州都限购了,东莞的限购还远吗?到时候有钱买车,上不了牌,所以早买会稳当点,说不准会像以后上海一样,一个车牌8万多,现在您才花1800元,那您上牌就省了好多钱。

第二,您那么努力挣钱,不就想改善生活品质,让家里人生活的更好,更幸福嘛!您想下,您有了车,就不用大热天挤公交,不用花冤枉钱打的士,更不用跟朋友借车啦,人情难还啊。周末还可以开车出去玩,去海边啊、森林公园啊等,一起享受大自然,家人陪好了,事业就更好啦!您找我买车,您就可以专注提升生活,我是为您服务的,有想法就要马上行动,我一定帮你提到最漂亮的新车。



教程分类:销售技巧和话术 > 电话销售
教程标题:电话中与顾客交流跟进,4个制造沟通话题技巧,16各销售应对客户话术!
教程关键字:电话交流,电话跟进,沟通话题,制造话题,沟通技巧,应对话术
教程摘要:进行电话邀约是工作中的重要流程,然而为了提高邀约成功率,电话中与顾客跟进时通过制造话题,就能有效沟通,看看下面这些你能用到哪个?
教程链接:https://www.easesale.com/article/4703.html
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本页关键字:电话交流,电话跟进,沟通话题,制造话题,沟通技巧,应对话术

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