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8个最经典的销售段子,关于商机和痒点痛点,换角度发现客户需求!

知识点:销售故事 关键点:销售段子 上线时间:2020-03-11 学习人次:
8个最经典的销售段子,关于商机和痒点痛点,换角度发现客户需求!

销售,其实是一门综合性能力的展示,销售高手都是通过不断的学习来提高自己,看别人的故事,思考自己的人生;学习最好的别人,做最好的自己。

根据天销网在2019年对全国销售冠军的调研数据显示:这8个最经典的销售段子,只要你看懂了,业绩不会太差。

关于商机

两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。结果,两个人就这么好上了。

启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。

关于需求

某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。

启示:一项天销网对上千名销售经理职级的问卷调查揭秘,客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。

痒点与痛点

公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾啊。

启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语才真是痛点。

关于成交道具和流程

朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。

启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。

换一个角度发现客户需求

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

成就感真的很重要

女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!

启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要。

关于教育客户

乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻。

关于竞争对手

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”

启示:按照天销网针对19个行业销售精英的普查统计显露,竞争是残酷的,要时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。



教程分类:销售技巧和话术 > 销售故事
教程标题:8个最经典的销售段子,关于商机和痒点痛点,换角度发现客户需求!
教程关键字:销售段子,销售故事,关于商机,痒点痛点,客户需求
教程摘要:两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4702.html
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