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服装销售技巧和话术:人家一线的牌子都打折,你们为什么不打折呢?

知识点:服装销售技巧 关键点:服装销售技巧和话术 上线时间:2020-02-17 学习人次:

人家一线的牌子都打折,你们为什么不打折呢?

错:沉默不语

错:没办法,公司的规定就是这样的

错:很多品牌也是不打折的啊

错:我们品牌就是这样子的

错:是吗?我看过他们也打折啊

错:像您这么有钱的人,不会在这一点折扣上计较吧?

对:其实打折的原因很多,比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣,而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责;希望每个客户不管什么时候到店里买东西,都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗!

对:主要是每个品牌策略不同,我们更希望客户随时来买的都是一样的价格,这样心里会更舒服一些!


怎么这么贵,可以打折吗?

错:不好意思,我们都是不讲价的

错:没有折扣

错:当季产品不打折

错:目前没有折扣

错:打折可能要再过一阵子

对:如果单纯看标价,确实会让人有这种感觉,只是我们价格会稍微高一点的原因;

是因为我们的(设计、做工、售后----)做得很好,而且质量方面又有保证,----再加上买衣服也不一定只是看折扣而已,适合不适合也很重要,您说是吧?

对:这一点确实很抱歉,因为我们除了在促销期间有优惠,之外都是统一价格的,不过----(转往贵宾卡或卖点)


买一件,不打折,好;那我买4件您怎么也不打折呢?要不打折我就买一件算了。

错:不好意思,这不是多少的问题!

错:我们新货确实没有折扣

错:您穿起来好看最重要了,是不是?

错:我们的产品确实已经很便宜了

错:不要这样嘛,你知道我们也很难做的

错:那您考虑考虑吧

对:是的!如果我是你的话,买4件我也一定会希望打折的,这样吧----(加上赠品或是贵宾卡的处理方式)

对:哎呀!这样真的是太可惜了!

因为我这几件都特别合适您,少了哪一件都可惜!这样吧,我尽力帮您申请看看,请您稍后(让客户知道你在为他解决)

真的是很抱歉,一件衣服要做到面料好穿,款式客户喜欢确实不容易,如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑,最重要的还是您穿起来(加上卖点和赞美),这些衣服没有穿在您身上多可惜啊!


我只是随便看看

错:那您随便看看

错:没关系

错:您先看看,喜欢可以试戴

错:有几款新款不错的

错:好的

错:哦

对:是的!没关系,多看看多比较,等到哪天要买的时候,才知道怎么帮自己挑一个最合适的产品,您一般比较留意的是哪一类的衣服?

对:是的!没有关系,多了解一下,这样您也可以对我们的品牌多一分了解,以后有需要的时候,我们也可以更准确的帮您找到最合适您的产品。来,我帮您介绍------

对:好的!没有关系,现在多了解,以后在选择的时候会更专业,您放心,不管客户买不买,我们专业的服务是一样的,您一般比较喜欢什么样的衣服呢?


某某某同你家比,哪家更好?

错:各有特色,看客户的喜好

错:这很难说

错:我不太了解其他的牌子

错:都不错

错:他们就是广告打的多而已

错:看客户喜欢

对:其实这几个品牌都不错,各有各的特色,主要还是看您喜欢的风格、款式、还有就是适不适合您,我们的特点是-------特别适合您的是------

对:您真是好眼光,您说的这几个品牌都很有自己特色和设计风格,因为这几个品牌都是好品牌,因此不是哪一家比较好,主要还是要看您个人比较适合哪一个品牌的产品

对:其实应该不是说这几家哪一家好,因为这几个品牌包括我们的品牌在市场上都是好品牌;

而且各有自己的客户群,主要的关键还是看客户的需求来决定,您一般在选择衣服的时候是比较注重款式、风格、还是-----


人家都打6折,你们为什么不可以?

错:不好意思,这是公司的规定

错:我们这是全国统一价

错:不好意思,我们这是专卖店,不二价

错:不好意思,我们也没办法

错:如果可以的话我还希望5折卖呢

错:有些是拉高价位之后再打折

对:其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户,只是您也知道折扣跟很多方面有关;

比方说质量、售后、工艺等等都有关系,最重要的是这一类的产品您不是天天买,所以有保障才是最重要的,像我的朋友之前

对:是的!6折遇折相比,感觉上打6折是比较便宜,其实如果我们在定价上稍做修正,我们也是可以打6折的;

只是那样对客户来说就不诚信了,如果在价格上都已经不诚信了,质量上您也就更难相信我们了,您说是吗?



教程分类:销售技巧和话术 > 服装销售
教程标题:服装销售技巧和话术:人家一线的牌子都打折,你们为什么不打折呢?
教程关键字:服装销售技巧,服装销售技巧和话术,打折
教程摘要:其实打折的原因很多,比方说库存、节庆、过季商品都可能造成折扣,而我们公司会要求全国维持同意价格的原因是希望对每个客户负责;希望每个客户不管什么时候到店里买东西,都不用担心因为价格不统一而觉得自己上当受骗!
教程链接:https://www.easesale.com/article/4427.html
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