关闭
您当前的位置:天销网 > 销售技巧和话术 > 潜在顾客

只有先把名单列出来,你才知道你的客户资源在哪里,那么如何列名单?

知识点:列名单技巧 关键点:列名单 上线时间:2020-02-12 学习人次:

一、列名单

一、列名单的目的是:

WHY :为什么要做?

WHO:找谁做?

WHAT:做什么?

WHERE:在哪里做?

WHEN:什么时候做?

HOW:怎么做?


二、为何列名单?

1.只有先把名单列出来,你才知道你的客户资源在哪里。

2.名单就是我们从事事业的战略图,详细的名单决定你战略的大小和战略的方向。

3.一份详细的名单,可以节省你的时间,不会让你丢失每一个客户

4.列好了名单,才知道如何分析名单,找准客户最大的需求点。


三、如何做标准的名单表:

1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入、地址、时间分配、联系电话

2.详细客户信息资料:兴趣、行业经历、人际关系,人生格言、最近计划、人生目标、家人状况等。


四、列名单三原则 :

1.不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。

2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死盯住一个人,会浪费你很多时间;(2)名单要随时补充,手里要始终保持一份至少 20人的名单 。

3. 不要丢失名单并及时整理,名单不整理等于没有;


五、列名单方法:

1、亲友(先亲后疏);

2、邻居(先近后远);

3、校友(从大到小);

4、同事或其他合作伙伴(从远到近)

5、朋友(千万不要忘记过去老朋友)

6、陌生开发的客户


六、分析名单:

1、有梦想不甘心的人

2、能吃苦、肯付出的人

3、爱学习、观念新的人

4、人缘好、善交际的人

5、有背景、影响大的人


七、如何补充名单:

1、熟人介绍:扩展你的人脉链条

2、参与社团:走出自我封闭的小圈子

3、利用网络:廉价的人脉通道,网上发帖,加QQ群或是微信好友

4、参加活动:表现自己、结交他人的舞台

5、不怕拒绝,勇敢出击 ,去发名片,宣传单,找商业街,购物场所到处见的店铺。

列好名单这个生意就迈出了成功的第一步!

记住:你的名单越长、你的市场就越大,你上升的空间就越宽。


教程分类:销售技巧和话术 > 潜在顾客
教程标题:只有先把名单列出来,你才知道你的客户资源在哪里,那么如何列名单?
教程关键字:列名单,列名单方法,列名单技巧
教程摘要:只有先把名单列出来,你才知道你的客户资源在哪里。名单就是我们从事事业的战略图,详细的名单决定你战略的大小和战略的方向。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4376.html
分享到:
相关潜在顾客教程
暂无相关教程
天销网服务号
天销网服务号
天销网订阅号
天销网订阅号

Copyright 2016-2022 All Rights Reserved 版权所有 天销网 许可证编号:京B2-20200145|京ICP备16046414号-1

地址:中国·北京市石景山区实兴大街30号院3号楼2层 EMAIL:414789678@qq.com

本页关键字:列名单,列名单方法,列名单技巧

天天销售一手掌握

天天销售一手掌