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学会邀约技巧,四个邀约步骤,让你话到人来!

知识点:邀约技巧 关键点:邀约步骤 上线时间:2020-02-09 学习人次:

上一秒刚在微信里以“正在陪孩子上补习班”为由拒绝活动邀请的顾客,下一秒却在朋友圈晒起了“在家无聊求解救”的段子?


前几天交谈甚欢一心想创业的顾客,怎么面对我今天发出的邀约却不再热情高涨了?


伙伴们在展业的过程中,是否也遇到过这样的尴尬:前一秒谈一起创业心潮澎湃的顾客,面对自己发出的邀约却不再感冒,自己精心准备的活动却换来了对方的一个冷漠脸,问题出在哪里了?


本期内容,和大家一起学习如何“邀约”。以下这四个步骤,你都做对了吗?


步骤一:找联结


情感联结


“需要贷款吗?”、“新房源考虑买吗?”、“向您推荐一款特别实惠的理财产品”……生活中这类突如其来的“问候”是不是也让你烦躁过?陌生的强制推销,往往会遭遇到别人的拒绝。想邀约成功,选择精准的对象很重要。已经有过接触的伙伴,试着用之前的聊天内容唤起他的“共鸣”吧!

话题联结


美妆护肤达人的“美白恐慌”、健身控的“体重管理心得”、美食家们的“吃货地图”……你的朋友是不是也被你打上了这样的标签?因人而异找话题,才能聊嗨!但是切入的太生硬也会给对方压迫感,学会聆听,慢慢引导对方很重要!


需求联结


“求推荐一款性价比高的空气净化器”、“过敏肌美白求支招”、“健身小白求营养餐谱”……朋友圈里,是不是经常能看到这样的“呼唤”?面对不同的需求,推荐不同的产品,结合自己的亲身体会道给他听,说不定就把对方“安利”了哦!只要你够细心,对方的需求都会被你一一拾起,帮助了别人,也成就了自己,是不是很开心?


步骤二:荐活动

他会拒绝我吗?我什么时候说邀请合适?这个活动他会不会之前参加过了?……还没有张嘴邀约,内心却给自己加了一部“奥斯卡大戏”。找对的伙伴,选择合适的机会就说出活动吧!相信你为他们精心定制的活动,一定会俘虏对方“芳心”!自信、自然、利落的表述会为你加分哦!


步骤三:说好处

资深创客的经验分享、5分钟学会调制一份营养早餐、简单几步画出当下最时髦妆容、用皇后锅做一桌海鲜大餐……说完活动主题,乘胜追击说出活动的亮点,牢牢抓住对方的关注!介绍亮点时要找准对方的利益点,结合需求介绍起来更省力!


步骤四:促参与

遇到“懒癌”的顾客左右动摇不愿答复?把“到时候再看”这样模棱两可的回答挂嘴边敷衍?害羞不好意思一人单独参加?不是每一个顾客都会爽快的答应邀约,适时给他们一点小“刺激”激励一番吧:我陪你一起参加、讲师业内知名机会难得、活动上可以认识很多对生意有帮助的小伙伴……给他们一点“动力”,邀约就促成啦!


四个步骤,完成邀约!不过过程看似简单,也需要伙伴们在日常展业中多说多练哦~


教程分类:销售技巧和话术 > 邀约客户
教程标题:学会邀约技巧,四个邀约步骤,让你话到人来!
教程关键字:邀约技巧,邀约步骤,邀约
教程摘要:伙伴们在展业的过程中,是否也遇到过这样的尴尬:前一秒谈一起创业心潮澎湃的顾客,面对自己发出的邀约却不再感冒,自己精心准备的活动却换来了对方的一个冷漠脸,问题出在哪里了?
教程链接:https://www.easesale.com/article/4338.html
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