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房产经纪人,开单技巧12个,让你业绩翻倍!

知识点:房产经纪人 关键点:开单技巧 上线时间:2020-02-06 学习人次:

从事房产行业的都深有体会,作为房产经纪人,是一个很辛苦的工作,开单是对每个房产经纪人的辛苦付出最好的回报。然后,并不是每个经纪人都能够抓住客户心理而顺利开单的。对于经常开单的经纪人,他们身上总会散发出一定的自信,那么,他们在开单的过程中有哪些技巧呢?下面从十二个方面给大家进行简单的介绍!

01

经纪人如何给自己定位非常重要

自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要。例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。

通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。

02

懂得给自己定位还要包装自己

1、工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸) 

2、制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)

3、工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)

4、业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)

03

如何成为一个开发房源的能手


1、开发房源的途径:网络扫房源、报纸、交际关系、同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)。

2、如何开发自售业主的房源 

a)不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。 

b)不要回避自己是中介 

c)解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出)

d)解释自己手上已有成熟的客户

e)介绍自己公司的实力与自己的专业水平 

f)提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。

g)如果最后还是拒绝,应礼貌的说:某某小姐或者先生没关系,如果你在买房过程中有出现任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主相信你,乃至信任你,认为你很有素质很有修养。例如:你感觉我很专业,你可以委托我,我有信心和能力帮助你销售房产。切记不要以能卖高价为由,不要以实收为由,以免中介费打折。 

3、如何获得独家委托

客户分析独家委托的优点:价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一;省时又省心,首推房源,登报、网络发布等;寻找有实力的买方,选择针对性的客户

04

客户接触的三种方式

1、电话

2、信函

3、见面接触

05

如何有效的打电话

1、打电话的优势:高效、便捷、省时、不受时间地点限制 

2、有优点必有缺点:不够直观,缺少人情味,内容不完整。 

3、如何打好电话

a)要选择适当的时间(时机)打电话。 

b)确认此次通话的理由和目标。 

c)自报家门、询问对方接话是否方便。 

d)要意识到你的声音,就是对方对你的第一印象(要用平稳的口气)不要急于马上进入主题,进行适度寒暄。 

e)切入主题

f)要让对方参与到你的谈话之中。引起共鸣。例如:你对我的解释还满意么? 

g)牢记目标 

h)但你的目标没有办法一次性完成时,记得分步骤收尾,不要死缠烂打 

i)安排一整块的时间打电话,并做好记录。

06

不断开发客户、积累客户

怎样提高房产服务的满意度:要把服务做到位、做精、做成专业化,永远的客户多做一点(站在客户的立场多想一点)了解客户需求的迫切性,对待客户要有永远的耐心,服务永无止境,通过为客户提供满意的服务,彻底改变客户的不动产,要让客户明白、我再帮你寻找更好的,而不仅仅是一所房子。

07

提高了服务还要如何懂得抓住客户的心

1、问话清楚,针对问题

2、用于简洁有力,绝不含糊 

3、要有自信心 

4、接洽态度要认真有诚意

5、亲切、友善,以争取好感

6、注意对方的长处

7、适当的赞美对方

8、询问客厅的挑高、景观怎么样?从而了解客户的想法) 

9、看完房子后应带客户熟悉小区的配套

08

及时跟踪反馈

看房后应及时跟踪客户及对业主的反馈,让业主更加了解房子的缺点和优点价值,以及时了解客户看房情况和想法(是否有成交的机会) 

09

如何消除客户的疑虑CDDC法则

第一步骤:澄清疑虑 

第二步骤:认可疑虑(站在客户的角度) 

第三步骤:打消疑虑(但是) 

第四步骤:确认疑虑(你觉得现在还有什么疑虑么?)

10

推销法则MAN法则

1、对方是否有钱有没有购买或者筹措资金的能力。 

2、客户是否有购买决定,如果没有,你依然是白费口舌。

3、客户是否有购买欲望,如果对方不需要这种商品即使有钱有权,不管你怎么讲解都没有用。

4、要怎样才能知道对方的购买力呢?只能靠分析,积累经验,培养自己的观察力。

大家切记推销员MAN法则。如果无视它的存在,你将白费劳动力(精力)我们这行也精力时间就是金钱。(例如只有钱是实实在在的,没钱就是没钱,先是存款只有千元的有无处借款的人,向他推销房产怎么可能成功交易?)

11

报价和议价的技巧

设计一整套的交易模式,经纪人首先应该确定一个合理的价格,切记不要透漏底价,要留有一定的空间,针对犹豫不定的客户(促成法)。

12

注意细节

细节决定成败,把每一次的成功与失败都记录下来,经常阅读这些过去的交易过程,就会逐渐发现成功的方法。坚持下去,每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。

只要房产经纪人熟练掌握了营销技巧,能够随机应变,提升自身的专业度和服务,相信开单不会成为问题。在这里,小多希望每一位房产经纪人都能够顺利开大单!


教程分类:销售技巧和话术 > 房地产销售
教程标题:房产经纪人,开单技巧12个,让你业绩翻倍!
教程关键字:房产经纪人,开单技巧,业绩翻倍
教程摘要:从事房产行业的都深有体会,作为房产经纪人,是一个很辛苦的工作,开单是对每个房产经纪人的辛苦付出最好的回报。然后,并不是每个经纪人都能够抓住客户心理而顺利开单的。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4271.html
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