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面对面销售过程中,在拜访你客户之前,客户心中思考什么?

知识点:拜访客户 关键点:面对面销售 上线时间:2020-02-04 学习人次:

站在客户的立场思考:


1、你是谁?

2、你要跟我谈什么?

3、你谈的事对我有什么好处?

4、如何证明你讲的是事实?

5、为什么我要跟你买?

6、为什么我现在要跟你买?


这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。


举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?你走到他面前,张嘴说话的时候,他的潜意识在想,这个人是谁?要跟我说什么?对我有什么好处?


假如没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,当他觉得你的产品确实对他有好处时,你有没有骗我如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定想其它地方或其他人会不会更便宜,效果更好,当你能给到他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买。我明年买行不行?你一定给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失?


所以,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,给出足够的理由。


教程分类:销售技巧和话术 > 客户体验
教程标题:面对面销售过程中,在拜访你客户之前,客户心中思考什么?
教程关键字:拜访客户,面对面销售,销售过程,客户心中,客户
教程摘要:所以,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,设计好答案,给出足够的理由。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4231.html
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