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做了十年销售, 总结17条干货,提高业绩收入!

知识点:销售总结 关键点:销售业绩 上线时间:2020-01-30 学习人次:
做了十年销售, 总结17条干货,提高业绩收入!

做了十年销售,总结17条干货,分享给大家,让大家在2020年里销售业绩、销售收入都增长!


一、有人会问:客户经常约、反复约,会“死”吗?


销售最重要的就是坚持,坚持不懈地电约客户,了解其动态,找出影响购买的真正动因,以便及时找出对策。很多销售人员以为客户约多了,就会烦而不买。


大错特错!


还是一句老话:要死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。


二、销售中心太冷清,偶尔来一批客户看见里面没人,看看就走了,怎么办?


这个好说,造势啦,比如,尽量延长洽谈时间,增加现场滞留人数,造成购买的氛围,尤其是销售淡季。


另外,其他顾问拿出空白合同来填写,故意给客户电话,都是很好的造势法。


三、客户老是不理不睬,或老挑剔、挖苦产品,怎么办?


以静制动,此类客户属于理智型客户,心中自有一杆秤,做好服务工作即可。


同时,越挑剔的客户越是准客户,你要站在客户角度,制造感动并做好感动服务。当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉,如领导人考察本项目的图片,或项目所获奖项,有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。


四、对于政策或价格,客户不相信你所说的话,怎么办?


担保,只要这些东西公司有明确的规定,你就尽管承诺吧。比如最低价格,你可以说:“多一分钱,我帮你出”,“你可以随便抽取一份合同,看我给你的价格是不是最低”等等(通常客户不会看)。


五、客户老是拖延、问题多多、议而不决,怎么办?


客户考虑越多,看出的产品不足越多,最后反而不买了,所以你留给客户思考的时间和次数要适当。


连续沟通有个小技巧:每次谈判完毕,你要学会制造一个问题以便为下次电约找话题。这样不会让客户反感,还体现了你的服务意识。


六、客户对某一问题老想要一个结果,我们无法满足怎么办?


转移话题:


1、满口答应,迅速进入下一话题。


因为有的问题称不上问题(我们现在没有证明材料,但以后会有的),只是客户过于谨慎,多问问而已。


2、主动引导客户提出客户更关心的问题。


七、客户老提一些细枝末节、一时无法解决的小问题,怎么办?


坦承引导:


有些问题我们没有法定资料,无法做出承诺,不妨坦率说明,千万不能因客户提的问题琐碎或天真而嘲笑他,这是大忌。


有时客户不一定非要一个圆满的结果,他要的只是一种安全感。坦承后迅速把客户引向休闲或其他重要话题。


八、在谈判中,客户老提不可思议或无理的要求,怎么办?


实证法:


对于无理客户,最好能提供实实在在的证据。销售部务必把这些文件材料准备好,随时备用。当然,他们可能正在火头上,回绝时不要用言语而要用态势语(如摇头表否定)。


九、客户与我谈判老是心不在焉,总想看看邻座客户在谈什么,怎么办?


座位隔离:


可在销售现场两头设立专门的座位供客户使用。


另外,不要与主客户对立而坐,不要让客户面向门口,以免因看窗外而失去注意力。如果客户已经面向门口,也可以用关心的口吻对他说:您请坐这边,这边光线太强。既体现了细节服务,也有效地解决了问题。


十、碰到直接要最低价的直率客户怎么办?


直率应对:


直率分两种:真直率和伪直率。对真直率者,直接给出最终价格,把话说死即可成交。伪直率者只是以豪爽的形式来探探你的底价。对于他们,价格说低(不是最低价),但要让对方觉得是最低价。万一不买,退一步让经理来谈价格,还有成功的机会。


如何判定真直率和伪直率?你可以这样说:价格要到经理那儿申请,但前提是您现在直接签合同。如果我申请了,您又不买,我要挨经理批的。同意者多为真直率。


十一、逼紧一点,客户会不会不买了?


紧迫盯人:


步步逼近,紧迫盯人,毫不放松,直到对方签下订单。达到销售目的之前,决不轻言放弃,任何时候,要记住一句话,要买产品的客户总是要买。告诉客户要捷足先登,否则失去优待的机会,而且机会只有一次。


十二、对客户逼得太紧,产生逆反心理,不买了怎么办?


一张一弛:


教程分类:销售技巧和话术 > 销售领悟
教程标题:做了十年销售, 总结17条干货,提高业绩收入!
教程关键字:销售总结,销售业绩,销售收入,销售干货
教程摘要:做了十年销售,总结17条干货,分享给大家,让大家在2020年里销售业绩、销售收入都增长!
教程链接:https://www.easesale.com/article/4190.html
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