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门店销售过程中,进店客户和顾客,最讨厌四种导购!

知识点:客户 关键点:门店销售 上线时间:2020-01-29 学习人次:
门店销售过程中,进店客户和顾客,最讨厌四种导购!

在门店销售中,你是否经常会感觉到顾客对你很反感?或者都不愿意搭理你?顾客越来越刁,业绩越来越差,却不知道该如何提升改变现状?


以下是顾客最反感的四种店员,如果你不幸中招,切记一定要立刻改正......


第一种:狗皮膏药式,走哪跟哪。


顾客一进店里,就尾随其后,”你想要什么价位啊“、”你需要什么啊“,等等像狗皮膏药式的黏住不放。


或者像防贼一样,眼镜紧盯着顾客的一举一动,就这样跟着顾客转了一圈后,顾客到门口,立即一句”您慢走“完事儿!


第二种:漠不关心式,爱理不理。


顾客进店,你却忙着整理产品或货架,或者低头玩儿手机。


看见顾客进店,迎宾过后,继续忙自己的事情,不用余光和眼睛观察进店顾客的一举一动。


等到顾客真的想要你帮助时,却看见你在埋头苦干,头也不抬一下,不是特别需要的顾客也就转转就走了。


第三种:强买强卖式,拉住不放。


有很多店员,恨不得拉着顾客的手,抱着顾客的腰,把顾客抢到自己的店面来。


有接近80%的顾客一见“拉客”的就躲,绕反方向而行;还有20%的顾客被成功地拉到店面,但逗留的时间平均不超过30秒,就急急地走出去了。


曾经问过5位这样的顾客,他们的回答是:“感觉是被强迫弄进来的,如果在这里买东西,感觉不自然,还是去别的地方买感觉舒服。”


第四种:强卖式,不买不行。


顾客一要动产品,你就告诫顾客或者卡片标注“非卖勿动“。


那么顾客当即就会退出去了,心里想:“不让我动,我怎么知道买不买啊?万一动了,你让我非买不可,我可怎么办?还是去其它地方买吧。”


总之,顾客在店中购物时,既不喜欢没人理睬他受到冷落,也不喜欢被人紧盯受到监视。


因此店员导购必须使店面保持一种,既有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围,这就要店员在门店中巧妙地来回走动,不卑不亢的做好顾客接待。


只有这样,才会给顾客创造一个良好的购物环境。


教程分类:销售技巧和话术 > 门店销售
教程标题:门店销售过程中,进店客户和顾客,最讨厌四种导购!
教程关键字:门店销售,导购,客户,顾客
教程摘要:门店销售中,你是否经常会感觉到顾客对你很反感?或者都不愿意搭理你?顾客越来越刁,业绩越来越差,却不知道该如何提升改变现状?
教程链接:https://www.easesale.com/article/4169.html
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本页关键字:门店销售,导购,客户,顾客

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