关闭
您当前的位置:天销网 > 销售技巧和话术 > 销售领悟

销售新人做业务,觉得技巧很重要,销售的四大误区!

知识点:销售误区 关键点:销售技巧 上线时间:2020-01-25 学习人次:
销售新人做业务,觉得技巧很重要,销售的四大误区!

误区一:没有技巧就做不好销售


一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。


以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了。两个字“难受”。


表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心。


另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售


误区二:只有找高层,才能做成生意


我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。


特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面。


小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。


所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的。


同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷。


误区三:客户的问题都有固定好的答案


有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属。


还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来,最起码要掌握80%。


不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案, 其实不然。


因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效。


有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞。


如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的。所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种。


误区四:多赞美客户就能多签单


人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了。


有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交。


适当地说一些对方客观的缺点,助其改进,也能赢得客户的尊重。


总之:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活善变!


教程分类:销售技巧和话术 > 销售领悟
教程标题:销售新人做业务,觉得技巧很重要,销售的四大误区!
教程关键字:销售新人做业务,觉得技巧很重要,销售的四大误区,
教程摘要:以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了。两个字“难受”。
教程链接:https://www.easesale.com/article/4135.html
分享到:
天销网服务号
天销网服务号
天销网订阅号
天销网订阅号

Copyright 2016-2022 All Rights Reserved 版权所有 天销网 许可证编号:京B2-20200145|京ICP备16046414号-1

地址:中国·北京市石景山区实兴大街30号院3号楼2层 EMAIL:414789678@qq.com

本页关键字:销售新人做业务,觉得技巧很重要,销售的四大误区,

天天销售一手掌握

天天销售一手掌