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早教为什么会业绩不好? 亲子老师突破销售不难, 只要姿势正确可以逆袭!

来源:早教业绩 时间:2020-01-13 作者:突破销售 浏览量:

早教老师排斥销售,或者做不好销售,让很多早教管理者头疼不已!


事实上,如果可以彻底解放早教老师的生产力,早教机构的业绩倍增能力会被最大限度的释放。


毕竟早教老师对课程很专业,比一般的早教顾问有更多做业绩的优势!


黎老师是广州一家蒙氏早教的亲子老师,多年的亲子老师经验,在主管的鼓励下,她决定突破自己,转做早教顾问,可是刚转销售岗的她,无从下手。


抱着试试看的态度,参加了希慧《早教顾问微信沟通技巧》研修班,结果脑洞大开,学习回去就出单了!


正如黎老师课后的反馈所说:以前自己是做亲子老师的,被调到营销部才一个月!虽然只短短的两天微信沟通技巧的培训,我自认为学到了我有史以来最多的东西,不光是可以用在我们和家长沟通中,可以用在我们平时和人的接触当中,觉得我这次学的东西实在是太多了,和家长沟通起来也没有以前那么费劲了。


唯一遗憾的是:签单技巧没有上!如果我学习了签单技巧,可能会一天成交一单!


其实,亲子老师突破销售并没有那么难,只要姿势正确,所有亲子老师都可以在销售上逆袭!


早教管理者解放思想,是机构业绩逆袭的基本条件!


我们先来看下一个早教中心为什么会业绩不好 ?很多业绩不理想早教机构的发展,大概分七步:


第一、自己孩子上早教,感觉很不错;

第二、既然早教很好,为什么不开一个;

第三、投资了几百万,开了一个早教中心;

第四、等着家长来报名;

第五、主动来报名的没有达到预期,开始抱怨市场和员工;

第六、为了活下来,开始恶意营销;

第七、恶性循环;


第一、自己孩子上早教,感觉很不错


根据自己获取的信息判断,早教市场是朝阳产业,于是,就是开始投资早教,可是,早教是朝阳行业,和您可以在这行业名利双收是两码事,所以,你有没有问过自己,在入行之前,您是否储备好了把这个项目转化成商业价值的能力?


第二、既然早教项目很好,为什么不开一个早教中心


自己的孩子受益早教,和让更多的孩子走进早教中心更是两码事,前者是自己花钱,自己说了算,后者是让很多家长同时花钱,需要很强的销售能力。


第三、投资了几百万,开了一个早教中心


加盟费花了几十万,装修费花了几十万,租场地花了几十万,早教机构的雏形是有了,可是活下来的能力还没有,甚至还有人不知道,原因早教机构还需要招生!


第四、等着家长来报名


主动来报名的家长是有的,不过一定很少,哪怕在北上广深都很少。很少的营业额不足以维持高昂的早教机构日常运营成本,因此,必须需要营销团队,早教顾问,早教老师,甚至前台都要懂得营销,总之,早教机构懂营销的人越多,机构越轻松!


第五、主动来报名的没有达到预期,开始抱怨市场和员工


抱怨一切是所有业绩不好的早教机构的共同特点。


2019年9月10日,阿里巴巴成立20周年,55岁的马云宣布正式卸任阿里巴巴集团董事局主席。


谈到为何在巅峰期退休时,马云说:“我要弥补我的体能不够,我的智商不高。我自己觉得,我的智商是一般的。”


可见,优秀的人都很谦虚,更不会抱怨员工和市场!


马云说:“好的年轻人是被发现,然后被训练的。发现人,训练人,就是给他们机会。”

阿里最好的产品是人才,这句话不假,阿里有一支销售铁军,也是商界众所周知的佳话。


在用人、给年轻人机会上,马云值得我们很多人学习。


可是,早教机构在培养营销团队上花大力气的真的不多见!


第六、为了活下来,开始恶意营销


降价,促销,恶意测评,是所有营销团队不成熟的早教机构的一贯思路,他们以为客户最在乎价格,其实是他们自己感觉自己不值那个价格!


第七、恶性循环


因为,没有打造出营销团队,做不出健康的业绩,不相信团队,不相信市场,业绩朝不保夕,员工留不住,管理者开始动摇。


所以,走出困境的唯一办法就是,解放思想,国家发展需要GDP,企业发展需要营业额,家庭和谐需要经济支撑,现在是彻底打造属于自己的核心营销团队时候了!


早教投资人,早教顾问,早教老师,人人学习销售,只要业绩才能救早教机构!


在湖畔大学的第一课上,马云对其他企业家说:“企业家不应该只局限于学习经营知识,还要多听听其它领域的顶级高手是怎么做事的。”

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