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求客户看房后,即便内心满意,往往嘴上还是说,要看看,考虑考虑

来源:客户考虑 时间:2020-01-12 作者:客户看房 浏览量:

客户看房后,即便内心满意,往往嘴上还是说要看看,考虑考虑,如何在看房的过程中,就说服客户购买,提高我们的业绩呢?


1、理性诉求


即以充足的理由,让客户理智地判断,最终相信我们。


案例:

A、先生,您事业做得这么大,见识广,经验又丰富,您一定知道,这里将来一定会繁华,房价也会一路上涨。依先生您的看法,三年后这种房子要多少钱才能买得到,要不要900万?


B、先生这么内行实在难得,我们卖房子最喜欢遇见内行人,因为彼此容易沟通且很快就能进入状态,先生您一看就了解我们所采用的建材都是最高级的,仅这道大门就花了2万多元,既防盗又防火。


C、先生您真有眼光,买房子就是要胆大心细,您所提的问题都既实际又中肯,您是怕以后若要出售时,转手不易,这您不用担心,因为……1234。(多找几个理由论证)


2、感性诉求


不仅晓之以理,还要动之以情。人是有感情的,尤其是对自己的家,此时以妻子、独生子女作为诉求对象,会受到事半功倍的效果。


案例:

A、先生,您的孩子眉清目秀,将来一定有乃父之风,我想望子成龙、望女成凤为人之常情,但需从小就悉心地培养,日后方能成大器。先生您不希望自己的孩子上个优秀的小学,好进一步深造吗?先生,您知道,这里是本市/区最好的XX小学的学区,一旦进入此校学习,在优良的读书环境及名师指点之下,光明的前途是指日可待的,先生您说对吗?


B、住在这里,空气新鲜,风景优美,视野开阔,孩子一定会聪明可爱。夫妻感情融洽,事业一帆风顺,自然心情愉快,笑口常开。先生,您一定希望如此吧!


3、制造营销氛围


当地制造营销气氛,让客户知道若不立即做决定,则机会不再。


案例:

A、先生,您可知道这套房子无论是价钱、地点、交通……均无懈可击,您现在如不马上订购,不出三天一定会售出,届时您想购买可就来不及了。


B、今天早上,有一位陈先生来看过,对地点、环境、格局都满意,他说需要和太太商量,如没有问题,晚上七点钟就带订金来购买,先生,您可不要错失良机!


4、带动客户使其身临其境


即让客户亲自体会与操作,让客户在我们有计划的诱导下身临其境,终至忘我境界。


案例:

A、先生,您摸摸墙上贴的壁纸,是法国今年最流行的花纹图样,质地细致又高雅。


B、先生,我们是不是到那边仔细地看一看(自身先走引路)这周围的环境。先生,那儿(用手一指)就是公园预定地点,据说面积有数十公顷之多,而且年底就要动工了。


C、先生,这儿没有污染和噪音,空气新鲜(让客户深呼吸一下),如果能住在这里,该有多好!先生,您说是不是?

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