关闭
您当前的位置:天销网 > 销售技巧和话术 > 服装销售

店铺布局助力年关冲刺,方案要抓住顾客的需求,限时,限量,限人原则!

知识点:年关冲刺 关键点:顾客需求 上线时间:2020-01-10 学习人次:
店铺布局助力年关冲刺,方案要抓住顾客的需求,限时,限量,限人原则!

不知不觉中2020年就这样来了,再过不久传统农历年也到了,现在正是各家各户开始置办年货的大好时间。很多店铺是不是已经开始摩拳擦掌大干一场了呢?


还有很多小伙伴早在一个月前就已经开始了自家门店的年关冲刺计划,但效果并不尽人意。今天零顾问就来给大家支几招,抓住年关的尾巴,大卖一场!


店铺布局助力年关冲刺


合理的目标制定好,正准备大干一场时我们又会面临这样的问题:店铺的整体氛围不好:好卖的产品销售一空,不好卖的产品无人问津,尤其是到年关冲刺的中后期,剩下的全是滞销款,活动的效果越来越糟,员工逐渐失去信心。


如何才能避免类似的情况发生呢?这就需要我们做好卖场的产品和人员的布局。


1、店铺的货品规划


首先我们必须要计算两个量,一个是货品的总量,一个是品类的总量。只有弹药充足我们才能打一场胜仗;


其次还要注意各个品类产品在店铺的占比,比如鞋子占20%,上衣占30%,裤子占30%,包包占5%,帽子占10%,饰品占5%。合理的规划产品的占比可以提升连带销售率,促成大单。


2、店铺的人员规划


人员的规划包括4个维度:


班次:门店实行几个班次;


时间:多久能干一次;


岗位职责:在冲刺期间各个值班人员要做好哪些工作,哪些表单要填;


人员的匹配度:这是最重要恰恰是最容易忽略的,我们要考虑谁和谁在一个班次是合适的。将合适的人放在适合的班次上。


成交方案的设计


在做活动时想要完全调动人货场还需要一份完美的方案设计。一场长达两个多月的活动需要做规划的地方有很多,老板员工最关心的,也是能给店铺带来实际业绩的关键在于成交。


成交方案如何设计呢?可以从以下3点进行考虑


1、抓住顾客的需求点


只有了解顾客真正想要什么,把产品匹配给顾客,他们才会高高兴兴的买单;


2、塑造产品的价值


在这里引出赠品的概念,我们都知道赠品可以用来进行引流,其实它也可以塑造产品的价值,让顾客感受到物超所值。就比如一件2999元羽绒服顾客可能觉得太贵了,不值。


一个2999元的包包顾客可能觉得太便宜了赶紧买。如果你在卖一件2999的羽绒服时告诉他赠送给他一个同价值的包包那这件羽绒服的价值就会瞬间提升。但事实上你付出的成本可能连299都不到。


3、三限原则:限时,限量,限人。让顾客感觉到超值感


比如只有成为VIP才能享受8折优惠;


活动前三天成交的顾客送价值599的扫地机器人


299元的高档风衣只有100件


......


让天下没有难做的销售!学销售,做销售,找销售13301284064微信同步,加微信进微信群,加QQ414789678进QQ群!
教程分类:销售技巧和话术 > 服装销售
教程标题:店铺布局助力年关冲刺,方案要抓住顾客的需求,限时,限量,限人原则!
教程关键字:店铺布局助力年关冲刺,方案要抓住顾客的需求,限时,限量,限人原则
教程摘要:不知不觉中2020年就这样来了,再过不久传统农历年也到了,现在正是各家各户开始置办年货的大好时间。很多店铺是不是已经开始摩拳擦掌大干一场了呢?
教程链接:https://www.easesale.com/article/3996.html
添加时间:2020-01-10     更新时间:2020-01-10
分享到:
天销网服务号
天销网服务号
天销网订阅号
天销网订阅号

Copyright 2016-2022 All Rights Reserved 版权所有 天销网 许可证编号:京B2-20200145|京ICP备16046414号-1

地址:中国·北京市石景山区实兴大街30号院3号楼2层 EMAIL:414789678@qq.com

本页关键字:店铺布局助力年关冲刺,方案要抓住顾客的需求,限时,限量,限人原则

天下销售一手掌握

天下销售一手掌