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促销大家不觉得陌生,经常使用的销售策略,四大常用的促销技巧!

知识点:促销技巧 关键点:销售策略 上线时间:2019-09-13 学习人次:
促销大家不觉得陌生,经常使用的销售策略,四大常用的促销技巧!

  促销,相信大家对此都不陌生吧,它是一种被经常使用的销售策略。促销做好了,会给商家带来意想不到的结果。只不过,促销只是一种形式,具体还分为以下四大常用的促销销售技巧:


  1、反季促销


  一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是有钱不买半年闲,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑夏,市场上原本滞销我冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。


  2、翻耕促销


  这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址,然后,通过专门访问或发调查表形式,了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等,并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感,并使之购买相关的新商品,往往能收到奇效。这种销售技巧方法关键在于商店具有完善的顾客管理系统,能与顾客保持经常性的深入沟通。


  3、拍卖式促销


  当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价,有的低于零售价,令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜,有趣,但也不宜每天都搞,否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末,节假日等时间,那时,消费者有充足的时间参加拍卖活动,才能取得好的效果。如果在平时,人们需要工作,即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。


  4、独次促销


  商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客物以稀为贵的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的限量销售法有异曲同工之妙。


  销售有很多不同的销售策略,促销这一不是最主要但是很有必要的销售方法,我们必须要灵活使用,使其达到最让人满意的结果。很多时候各种促销方法也可以综合交叉使用。



教程分类:销售技巧和话术 > 促销销售
教程标题:促销大家不觉得陌生,经常使用的销售策略,四大常用的促销技巧!
教程关键字:促销大家不觉得陌生,经常使用的销售策略,四大常用的促销技巧,促销技巧,销售策略
教程摘要:促销,相信大家对此都不陌生吧,它是一种被经常使用的销售策略。促销做好了,会给商家带来意想不到的结果。只不过,促销只是一种形式,具体还分为以下四大常用的促销销售技巧。
教程链接:https://www.easesale.com/article/1562.html
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